Động thái mới từ phía chủ đầu tư
Sau khoảng hơn 9 tháng có phần “lép về” về nguồn cung lẫn sức cầu so với thị trường Hà Nội, cuối năm 2024 được xem là điểm “giao mùa” của bất động sản phía Nam. Một số chủ đầu tư bắt đầu “ghi điểm” trên thị trường với động thái bung sản phẩm kèm chính sách bán hàng cạnh tranh.
Tại Tp.HCM , bên cạnh một vài doanh nghiệp có nguồn cung duy trì ra thị trường như Nam Long, Vingroup, Khang Điền, Masterise Home thì mới đây sự trở lại của Phú Long, Thang Long Real group, Gamudaland, TTC Land… tạo thêm điểm nhấn cho thị trường cuối năm.
Sau khoảng thời gian “thăm dò” và hoàn thiện pháp lý dự án, các doanh nghiệp này bổ sung nguồn cung cho Tp.HCM, tăng thêm sự lựa chọn cho người mua nhà. Trong đó, đáng chú ý, các chính sách bán hàng được chủ đầu tư “mạnh tay” tung ra thị trường với kì vọng sức cầu bật tăng trở lại sau khoảng thời gian dồn nén.
Chẳng hạn, vào quý 4/2024, Phú Long dự kiến giới thiệu dòng căn hộ xanh - sức Essensia Sky ra thị trường Tp.HCM với chính sách ưu tiên hấp dẫn dành cho những khách hàng đầu tiên. Cụ thể, khách hàng được ưu đãi lên đến 50 triệu đồng khi booking sớm, chiết khấu 6%. Khách vay ngân hàng sẽ được ân hạn gốc lãi trong vòng 24 tháng, tặng phí quản lý 12 tháng.
Dự án là nguồn cung sơ cấp hiếm hoi xuất hiện tại khu Nam Tp.HCM ở thời điểm này. Nhờ có vị trí đắc địa ngay mặt tiền đường Nguyễn Hữu Thọ, dễ dàng di chuyển đi các khu vực và vào trung tâm Tp.HCM cùng 50 tiện ích sống, dự án đang nhận được sự quan tâm của khách hàng dù mới chỉ "manh nha" ra thị trường.
Các chính sách hỗ trợ khách mua dịp cuối năm từ phía chủ đầu tư đang phát huy tác dụng khi khách hàng tích cực quay trở lại thị trường.
Tương tự, tại Tp.Thủ Đức dự án căn hộ FIATO Uptown của Thang Long Real group gây chú ý khi đưa ra thị trường mức giá khá tốt, dưới 50 triệu đồng/m2 trong khi các dự án xung quanh hầu hết đều ở ngưỡng từ 100 triệu đồng/m2. Đồng thời chủ đầu tư “đón” sức cầu cuối năm bằng các chính sách bán hàng hấp dẫn như chỉ thanh toán 5% (đợt 1) là kí hợp đồng mua bán, ngân hàng cho vay đến 70%...
Dự án này nằm ngay cửa ngõ khu Đông Tp.HCM, trong khu dân cư riêng biệt Thang Long Home - Hưng Phú rộng 9,2ha, đã có 90% cư dân về sinh sống. Đặc biệt, dự án gần tuyến vành đai 2 sắp khởi công khép kín, di chuyển dễ dàng vào khu trung tâm Tp.HCM. Trong đợt cuối năm, ngoài chương trình thanh toán đợt 1 chỉ 5% đã có thể ký Hợp đồng mua bán; ngân hàng cho vay đến 70% còn có chương trình tặng Voucher trị giá 10 chỉ vàng với khách tham quan căn hộ mẫu. Ngoài ra, đối với sản phẩm là căn hộ Duplex, Penthouse và TMDV, khách mua sẽ được quyền ưu tiên lựa chọn 1 vị trí đậu xe ô tô cố định và được miễn phí phí trông giữ xe ô tô trong thời hạn 10 năm.
Không kém cạnh, ông lớn ngoại Gamuda Land gần đây cũng “lấy đà” với động thái bung một số dự án ra thị trường cuối năm kèm chính sách bán hàng hấp dẫn. Cụ thể, dự án Eaton Park của chủ đầu tư này đang chuẩn bị mở bán giai đoạn 2 sau khi giai đoạn 1 khá thành công. Hiện giá thăm dò thị trường khoảng 142 triệu đồng/ m2 (chưa VAT), tương đương khoảng 7 - 20 tỉ đồng/căn (tuỳ diện tích, view). Cùng thời điểm, doanh nghiệp cũng rục rịch dự án Elysian quy mô 1.398 căn hộ, giá dự kiến sẽ không dưới 100 triệu đồng/ m2.
Trong khi đó, Nam Long – doanh nghiệp vốn có nguồn cung duy trì trên thị trường bất động sản phía Nam, mới đây tiếp tục tung loạt chính sách bán hàng mới nhân dịp sinh nhật 32 năm thành lập Tập đoàn. Các chính sách này áp dụng với toàn bộ dự án tại Tp.HCM, Đồng Nai, Long An, Cần Thơ như Akari City, Mizuki Park (Tp.HCM); Izumi City (Đồng Nai); Nam Long II Central Lake (Cần Thơ); Waterpoint (Bến Lức, Long An). Trong đó đáng chú ý chính sách tại dự án Izumi City (Đồng Nai). Khách mua và nhận nhà ngay trong quý 4/2024 sẽ được tặng ưu đãi lên đến 1,5 tỷ đồng. Đặc biệt, nhân dịp sinh nhật Nam Long dành quà tặng cho 32 khách hàng mua nhà trong tháng sinh nhật (tháng 11), mỗi khách hàng nhận 320 triệu đồng, tổng giá trị ưu đãi lên đến 1,8 tỷ đồng.
Dự án căn hộ giá hợp lý, vị trí kết nối thuận tiện được người mua quan tâm.
Tại Bình Dương, sân chơi vẫn thuộc về một số doanh nghiệp có sản phẩm vừa túi tiền bung thị trường như Phú Đông Group, TT Capital, PiGroup, Bcons. Trong đó, Phú Đông Group vừa “ra lò” chính sách bán hàng hấp dẫn dịp cuối năm đối với dự án Phú Đông Skyone ngay Tp.Dĩ An (Bình Dương). Cụ thể, khách mua chỉ cần thanh toán 160 triệu đồng (tương đương 10%) đến khi nhận nhà. Chủ đầu tư hỗ trợ toàn bộ lãi suất trong vòng 24 tháng, được ân hạn gốc trong 24 tháng. Cho đến lúc nhận nhà, khách hàng không cần đóng thêm bất kỳ khoản chi phí nào khác.
Nếu khách hàng. chọn phương án trả chậm không vay ngân hàng, thì sẽ thanh toán nhẹ nhàng chỉ 9 triệu đồng/tháng kèm lợi nhuận từ cam kết cho thuê 8-10 triệu/ tháng, tối đa 120 triệu/năm. Đặc biệt, chủ đầu tư dành ưu đãi đặc biệt duy nhất trong tuần lễ vàng 11-17/11/24, quà tặng trị giá 20 triệu đồng khi chọn tư vấn thành công (trừ trực tiếp vào giá trị HĐMB chưa thuế GTGT). Dự án này nằm ngay mặt tiền DT743C, gần Vincom Dĩ An, 10 phút sang Tp.Thủ Đức sôi động; có giá từ 30 triệu đồng/m2, tổng giá chỉ từ 1,6 tỷ đồng/căn cho căn hộ gia đình 3-4 thành viên, diện tích 56m2.
Cùng khu vực dự án căn hộ TT AVIO cũng đang ra chính sách bán hàng hấp dẫn, khách mua được ngân hàng Vietinbank hỗ trợ tài chính lên đến 70% giá trị tài sản, lãi suất ưu đãi từ 6-6,7% trong vòng 3 năm; thời hạn vay 20-25 năm.
Như vậy, khi nhìn thấy thị trường hội tụ nhiều lợi điểm cũng là giai đoạn doanh nghiệp địa ốc thể hiện trạng thái “bắt nhịp”. Kinh tế vĩ mô phục hồi, lãi suất vẫn ở ngưỡng thấp, FDI tăng trưởng ổn định, Luật và bảng giá đất mới Tp.HCM được áp dụng cùng niềm tin người mua nhà gia tăng.... đã và khiến chủ đầu tư mạnh dạn trở lại thị trường.
Bước đệm mới cho giai đoạn 2025-2026
Chia sẻ tại diễn đàn đầu tư 2025, TS Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARs) khẳng định, đây là thời điểm thị trường bất động sản đang có dấu hiệu của sự hồi phục; dần lấy lại các hoạt động của thị trường về cả cung - cầu - giao dịch. Giai đoạn này được xem là bước đệm để thị trường bất động sản bước vào chu kì mới, tiến đến phục hồi và khởi sắc vào năm 2025-2026. Khi đó nguồn cung thị trường sẽ cải thiện, sức cầu gia tăng trong bối cảnh chính sách về Luật được áp dụng rộng rãi.
TS Đính phân tích, gần đây, Chính phủ đã liên tục có những thông điệp rất mạnh mẽ, quyết liệt để yêu cầu tất cả hệ thống chính trị vào cuộc triển khai tinh thần thể chế mới, tìm cách tháo gỡ khó khăn cho các dự án, thúc đẩy phát triển kinh tế, tạo sự cân bằng cho thị trường bất động sản. Việc tăng đầu tư công, tốc độ thị hóa tạo mạnh (trên 40%) chính là động lực tạo ra nhu cầu lớn về nhà ở, kinh doanh, đầu tư bất động sản.
Theo đó, trong chu kỳ mới, thị trường bất động sản sẽ có chất lượng tốt hơn. Dự báo trong 3 năm tới, ông Đính đánh giá 2025 là năm đầu tiên nguồn cung của thị trường sẽ được tháo gỡ, song không phải là toàn bộ. Cơ hội thuộc về những dự án đảm bảo đủ điều kiện về quy định pháp luật, năng lực của chủ đầu tư tốt sẽ được tháo gỡ để đưa sản phẩm vào thị trường. Qua đó thị trường bất động sản cân bằng cung cầu, có tính ổn định hơn.
Về giá, từ giờ đến hết năm 2025, các quy định của luật mới chưa được áp dụng hoàn toàn, vẫn được tận dụng từ vấn đề cũ, cho nên có sự linh hoạt trong tính toán về giá đất. Song, sang giai đoạn 2026 - 2027, giá có thể bật tăng.
Làm phép so sánh giữa thị trường bất động sản Hà Nội và Tp.HCM, ông Đính cho rằng, Tp.HCM hay khu vực miền Nam luôn là khu vực phát triển kinh tế năng động, có sức hút rất mạnh. Theo đó, thị trường bất động sản luôn tiên phong đi đầu. Tuy nhiên, trong giai đoạn vừa qua do khủng hoảng kinh tế rồi ảnh hưởng của đại dịch, ách tắc pháp lý… đã ảnh hưởng đến thị trường bất động sản khu vực. Tuy nhiên, nơi đây nhu cầu mua bất động sản để ở thực chiếm tỉ lệ lớn. Vì thế, thị trường đi theo hướng ổn định, bền vững.
Ngược lại, thời gian qua thị trường phía Bắc sôi động, giá tăng nhanh do có những lợi thế về hạ tầng song hầu hết hoạt động đến từ nhu cầu đầu tư, đầu cơ, ít sản phẩm chất lượng phục vụ nhu cầu ở thực.
Cùng quan điểm, ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Giám đốc nhà ở CBRE Việt Nam nhấn mạnh, thị trường Tp.HCM hiện chỉ đang vấp phải vấn đề là hạn chế nguồn cung kéo dài, còn sức mua trên thị trường vẫn rất tốt. Minh chứng, trong quý 3/2024 chỉ có hơn 120 căn hộ ra thị trường nhưng mức độ hấp thụ đến hơn 2.000 sản phẩm. Điều này phản ánh thực tế, cung ít cầu nhiều, sức mua thị trường duy trì ổn định. Cơ hội cho nhà đầu tư vẫn "rộng cửa".
"Thị trường phía Nam sẽ tạo sức bật mạnh khi nguồn cung được giải tỏa áp lực. Giai đoạn 2025-2026 sẽ là điểm rơi phục hồi sức cầu của thị trường. Theo tôi, đây là thời điểm tốt để người mua tham gia vào hoạt động mua bán trên thị trường với nhiều cơ hội đến từ việc mặt bằng giá chưa tăng mạnh, chính sách hỗ trợ mạnh tay về thanh toán, chiết khấu vẫn được chủ đầu tư duy trì đến cuối năm...", chuyên gia CBRE Việt Nam nhấn mạnh.
